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 本期創(chuàng)業(yè)項目：第一定律（VR科普教育）

人物介紹：張明樂（第一定律+創(chuàng)始人）

VR很火，但是怎么變現(xiàn)，是行業(yè)內(nèi)探討的熱門話題，也是廈門蘭特科技有限公司創(chuàng)始人張明樂創(chuàng)業(yè)兩年中一直在探尋的。

▲張明樂

硬件產(chǎn)品被山寨，被迫轉(zhuǎn)向VR內(nèi)容生產(chǎn)

兩年前，在TCL家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擔(dān)任工程師的張明樂，無意間使用了暴風(fēng)魔鏡的第一代手機盒子。首次接觸到VR硬件，張明樂感到新奇又激動。這種觸電的感覺，讓他辭職，然后變成創(chuàng)業(yè)狗，開始VR硬件設(shè)備創(chuàng)業(yè)之旅。

創(chuàng)業(yè)一個月，創(chuàng)始團(tuán)隊就分崩離析。“第一個月收入僅有1400多元，聯(lián)合創(chuàng)始人們看不到希望，迫于經(jīng)濟(jì)壓力，提前退場了。”創(chuàng)業(yè)小伙伴們的提前退場，讓張明樂有些動搖。要不要堅持走下去，沒人能給出答案。

承受著巨大的壓力與痛苦，在家閉關(guān)三天兩夜之后，張明樂決定繼續(xù)下去。5個月之后，廈門蘭特科技有限公司成立。

▲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

去年5月，張明樂帶領(lǐng)團(tuán)隊研發(fā)vrfarm和微范兩款VR產(chǎn)品上線了，售價分別為118元和68元。截至目前，兩代VR手機盒子共出售1萬余臺。據(jù)悉，2015年公司銷售額逾100萬元左右。

然而去年年底，雖然擁有不錯的VR硬件收入，但是張明樂卻做出不一樣的動作：一把砍掉了公司的VR硬件業(yè)務(wù)。

原來，雖然公司在搶占了一定的硬件市場，但是張明樂發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，耗盡心血做出的產(chǎn)品總是擋不住被山寨的命運。“硬件產(chǎn)品，技術(shù)門檻偏低，小公司無力與大公司抗衡，很難建立技術(shù)壁壘。”

張明樂果斷轉(zhuǎn)向VR內(nèi)容上。經(jīng)過一番市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，全國90%的VR內(nèi)容商瞄準(zhǔn)的是K12市場，幾乎沒有一家VR內(nèi)容生產(chǎn)商切入素質(zhì)教育方面。另外，在調(diào)查人群中，有87%的人接受用VR體驗的方式改變傳統(tǒng)素質(zhì)教育乏味無趣的現(xiàn)狀。“我們可以在VR內(nèi)容生產(chǎn)商打造我們的核心競爭力，搶先占領(lǐng)這片還未被人開發(fā)的市場。”

切入素質(zhì)教育，打造VR教育全產(chǎn)業(yè)鏈平臺

今年5月，張明樂帶領(lǐng)團(tuán)隊成立了“第一定律”VR科普教育項目，他希望這個項目給素質(zhì)教育帶來的變革意義如牛頓第一定律對整個物理學(xué)科的影響那樣，“第一”也是他對項目未來在行業(yè)地位上的規(guī)劃和期許。

到底如何規(guī)劃？他表示，以細(xì)分領(lǐng)域科普教育為切入點，給政府、科普基地、學(xué)校、社區(qū)提供VR技術(shù)解決方案，解決VR產(chǎn)業(yè)落地運用以及全民VR科技教育普及的痛點，致力于做VR科普最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商，未來搭建最全、最專業(yè)的VR教育全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

▲用戶正在體驗張明樂團(tuán)隊的VR內(nèi)容一心琢磨市場的張明樂發(fā)現(xiàn)中小學(xué)或者企業(yè)都有火災(zāi)消防演練的需求?，F(xiàn)行的一般做法是相關(guān)單位或者企業(yè)聯(lián)合消防部門，做模擬演練。這個過程步驟繁雜，體驗感也不好，“如果有一套VR內(nèi)容完全模擬火災(zāi)現(xiàn)場，給人身臨其境之感，這是不是可以更加安全有效地提高演練效率呢？”

一個多月以后，VR消防安全逃生教育系統(tǒng)面世了。然而，在市場推廣期間，張明樂遇到了問題。廈門市公安消防局方面對這套系統(tǒng)并不買賬，向張明樂團(tuán)隊著實潑了一盆涼水，“系統(tǒng)內(nèi)容不符合消防安全標(biāo)準(zhǔn)。”這時，他才意識到，科普是非常專業(yè)的，甚至是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，不請教專業(yè)人士，做出的內(nèi)容根本達(dá)不到科普教育的目的。

于是，張明樂向廈門市公安消防方面積極請教專業(yè)知識，對產(chǎn)品進(jìn)行修正，最終呈現(xiàn)出防火、滅火以及逃生三部分體驗內(nèi)容，并與廈門市公安消防部門達(dá)成合作協(xié)議。目前，地震模擬演練和交通模擬演練系統(tǒng)也進(jìn)入到最后的完善階段。

除此之外，“第一定律”團(tuán)隊也沒有落下其他方面的VR內(nèi)容定制.例如為房產(chǎn)、家裝等企業(yè)提供VR情景下展示產(chǎn)品的內(nèi)容。截至目前，團(tuán)隊已經(jīng)完成7家企業(yè)的訂單，還有8家企業(yè)定制業(yè)務(wù)正在洽談中，其中在最新一項VR智能家居定制服務(wù)中，公司獲得14萬元的收入。

▲“第一定律”Logo

為了盡快形成品牌影響力，該團(tuán)隊發(fā)起了“一人一城，邀請100名城市合伙人”的市場活動。張明樂表示，公司可以為城市合伙人提供技術(shù)與營銷支撐，希望他們能夠以“第一定律”的VR內(nèi)容為核心，以體驗店為載體，帶動當(dāng)?shù)豓R產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“這是我們擴展市場和強化品牌的一種方式，目前在12個城市完成了城市合伙人計劃。”

張明樂還給團(tuán)隊制定了“半年計劃”，在接下來的半年里，推出10項VR內(nèi)容項目，并將其推向市場，當(dāng)然也要繼續(xù)完成落實百名城市合伙人計劃。

大咖點評

曹明浩

精一天使投資人

VR項目是這幾年的熱點，教育+VR的結(jié)合是大趨勢。

VR硬件設(shè)備的研發(fā)需要有大量的資金、VR設(shè)備的銷售有專有渠道，作為初創(chuàng)型公司從VR硬件+軟件轉(zhuǎn)向VR內(nèi)容生產(chǎn)是一個非常明智的選擇。

僅從VR的科普教育項目來說有較大的市場空間，值得大家期待！

黃可可

精一天使投資人

這個2B項目要根據(jù)整個城市的人脈資源去獲取，而且特點是不是真的有這么痛？

如何能根據(jù)自身的人脈資源整合線下是能否取勝的關(guān)鍵。

林德志

益創(chuàng)客CEO

從硬件轉(zhuǎn)向內(nèi)容，是個明智的選擇。

智慧人防、智慧城市又是國家正關(guān)注的產(chǎn)業(yè)，因此這個賽道本身是對的。

但除了選擇正確的賽道，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和維持團(tuán)隊運轉(zhuǎn)的資金都是要特別考慮的。